Comment analyser les besoins du prospect en assurances ?

Démarcher vos prospects en assurances et analyser leurs besoins représentent une étape complexe. C’est pour cette raison qu’il faut s’entraîner et bien comprendre comment analyser les besoins de vos prospects.

Afin de comprendre comment analyser les besoins d’un prospect en assurances, il est important de se poser certaines questions:

Comment analyser les besoins d’un prospect en assurance ? Quels sont les besoins de mon prospect en assurance ? Comment puis-je comprendre ce que recherche mon prospect ? Comment savoir quelle est ma cible lorsque je prospecte en assurance ?

Pour commencer, nous verrons comment prospecter un potentiel client en assurance. Ensuite, nous verrons comment préparer par avance l’audit du prospect en assurance. Enfin, nous présenterons les avantages des solutions du Groupe AMI 3F dans l’analyse des besoins de vos prospects.

Comment prospecter vos cibles en assurance ?

Élaborer votre stratégie marketing

Avant de démarrer la prospection de vos potentiels clients, il est important de mettre en place une stratégie marketing bien ficelée afin de bien les connaître et identifier leurs besoins en fonction de leurs profils.

Dans un premier temps, vous devrez segmenter votre marché. Il vous faudra déterminer les grands profils de consommateurs qui sont présents sur le marché. Par exemple, une catégorie de consommateurs va privilégier le prix de votre produit dans le but de faire des économies. Tandis qu’une autre catégorie va privilégier la qualité de ce que vous proposez sans forcément porter d’attention sur le prix.

Après avoir identifié les profils qui sont présents sur le marché, il vous faut en cibler une quantité limitée. Le ciblage va dépendre des produits ou des services que vous proposez.

Enfin, vous devrez vous positionner sur le marché. Une fois que vous aurez identifié les clients que vous souhaitez cibler, il vous faudra vous positionner face à des concurrents qui sont déjà installés sur le marché. Il vous faudra faire preuve d’imagination pour proposer le même type de produits ou services, mais avec une valeur ajoutée pour le client. Dans le cas contraire, ce dernier restera orienté vers vos concurrents.

Pour aller plus loin : voici un graphique que vous pourrez visualiser en cliquant ici. <=

Consacrer du temps à prospecter de nouveaux clients

Une fois votre stratégie mise en place, il ne vous reste plus qu’à prospecter vos potentiels clients et à vous concentrer sur cette étape. En effet, il est important d’accompagner au mieux un prospect sans quoi celui-ci risquerait de se rapprocher d’un de vos concurrents.

Préparer en avance l’audit du prospect en assurances pour connaître ses besoins

S’adapter à votre interlocuteur et anticiper les besoins de vos prospects en assurances

Il est important de se mettre à la place de votre interlocuteur, pouvoir déterminer ce qu’il ressent, et ce dont il a besoin représente un réel avantage pour vous. En effet, vous devez faire en sorte de bien comprendre ce que votre prospect attend de vous. Ainsi, vous pourrez lui proposer une offre de contrats d’assurances cohérente avec ses attentes.

Afin de bien comprendre ce que votre prospect recherche, voici certaines pratiques que vous devez mettre en place :

• Poser lui des questions pour savoir ce dont il a besoin.
• Reformuler les phrases de votre interlocuteur.
• Découvrez ses motivations d’achat.
• Déterminez ce qu’il attend de vous exactement.

En suivant ces bonnes pratiques, vous serez certain de bien comprendre quels sont les besoins en assurances de votre client.

Préparer vos questions et vos objections.

Avant de rentrer en contact avec votre prospect, il est important de mettre en place une stratégie que vous pourrez suivre lors de votre entretien avec ce dernier. En effet, il est fortement recommandé de préparer des questions et des objections en avance pour ne pas avoir à trop réfléchir lors de votre entretien. Vous devez garder une certaine fluidité dans votre échange pour ne pas perdre l’attention de votre interlocuteur.

Répondre aux besoins de vos prospects en assurances grâce aux solutions AMI 3F

Le Groupe AMI 3F est un des leader français en tant que courtier grossiste en assurances IARD. Ainsi, en devenant partenaire du groupe, vous bénéficiez du soutien d’un groupe classé au niveau national.

Accès à notre catalogue de solutions d’assurances

Le Groupe AMI 3F met à votre disposition un large catalogue de produits d’assurances. Vous trouverez de nombreuses solutions d’assurances IARD provenant de nombreux fournisseurs d’assurances que nous avons choisi avec beaucoup d’attention.

Gagnez du temps et faites-en gagner à vos assurés

Le Groupe AMI 3F a mis en place des solutions d’assurances pour faciliter la vie des courtiers partenaires. Vous avez à disposition un extranet facile d’utilisation qui recense l’ensemble des offres d’assurances. Ainsi, vous pourrez comparer en direct les différentes solutions qui s’offrent à votre client. Vous gagnez du temps sur la recherche de contrat d’assurance pour votre client.

De plus, le Groupe AMI 3F vous accompagne dans vos démarches du quotidien afin de vous accompagner au plus juste. En effet, en devenant partenaire AMI 3F, nous mettons à votre disposition nos équipes qui vous soutiendront dans vos quotidien :

• L’équipe de production qui vous accompagnera afin de valider l’ensemble des éléments du contrat à formaliser.
• L’équipe indemnisation qui vous accompagnera dans la déclaration et dans la gestion des sinistres.
• L’équipe marketing qui s’occupera de vous tenir informés des actualités du Groupe AMI 3F et de valoriser votre image et votre activité.
• L’équipe Technique et développement qui se chargera de vous accompagner sur vos affaires « hors du cadre de tarification direct » et de vous orienter et répondre aux questions que vous auriez sur nos produits professionnels.
• L’équipe Relations Partenaire qui vous accompagnera dans vos projets et dans votre quotidien.
• L’équipe commissionnement qui calculera chaque mois le montant des commissions que vous devez percevoir suite aux contrats que vous avez souscris.